Si estás buscando un mayorista de viajes para agencias en Ecuador, no solo necesitas buenas tarifas. Necesitas un aliado B2B que proteja tu margen, tu reputación y la experiencia del pasajero.
Un buen mayorista de turismo se vuelve tu “backoffice” de producto y operación: tú vendes, él sostiene la operación antes, durante y después del viaje.
¿Qué hace realmente un mayorista de viajes para una agencia?
Cuando evalúes un mayorista para tu agencia de viajes, fíjate en estos puntos clave:
- Portafolio B2B claro: paquetes, circuitos, hoteles, cruceros y servicios terrestres pensados para agencias, no para público final.
- Condiciones comerciales transparentes: tarifas netas, comisiones definidas, políticas de cambios y cancelaciones por escrito.
- Soporte operativo real: respuesta rápida en overbooking, retrasos, reprogramaciones y emergencias del pasajero.
- Relación 100% B2B: que no compita contigo vendiendo directo al cliente final con las mismas ofertas.
Mientras mejor estructurado esté tu mayorista de turismo, más simple será tu día a día comercial.
Señales de que necesitas un mejor mayorista de viajes
Tu agencia probablemente necesita revisar su proveedor mayorista si:
- Pierdes horas armando viajes con muchos proveedores diferentes.
- No tienes claro cuánto ganas realmente en cada paquete que vendes.
- En una crisis (cancelación, cambio, reclamo) sientes que estás solo frente al cliente.
Un mayorista B2B sólido debería ayudarte a ordenar la operación, ganar tiempo y ofrecer producto diferenciado, no solo “precios baratos”.
Cómo empezar sin arriesgar tu operación
Para probar un nuevo mayorista de viajes para agencias en Ecuador:
- Elige una línea de producto (por ejemplo, Caribe o Europa en grupos) para testear.
- Pide casos concretos de cómo han ayudado a otras agencias en contingencias.
- Mide tiempos de respuesta, claridad de información y reacción ante problemas.
Si la experiencia es buena, escala el volumen y conviértelo en tu aliado principal de operación y producto.